マーケットを持っている自分よりすごい経営者と組む。
そんな時に失敗する一番の理由はをご存知でしょうか？
それは
【相手に売り込もうとしてしまうこと。】
です。
【支援者候補には売り込んではいけない】
この言葉を魂に刻み込んで下さい。
もちろん、支援者候補があなたの商品の話を聞きたいとか、
購入したいと言った場合には売りましょう。
でもそうではなくて、支援者候補が
「自分の周りの人をあなたに紹介したい！」
となった場合には売り込むことは避けましょう。
それによって協業するのが難しくなったり、
2人の関係が気まずくなったりします。
例えば、
あなた：Aさん
支援者候補：Bさん
AさんがBさんにプレゼンして断られた。
BさんはAさんに共感してると言ったのに断られてしまった。
これはAさんも複雑な心境になりますし、Bさんとしても気まずくなります。
牛木の体験では半分の場合は支援者がすぐ顧客になってくれて、
それから協業することもありました。
もう半分は最初は顧客にはならずに紹介を沢山出してもらって、
しばらくしたら顧客になってくれたこともあります。
【相手の後ろの人脈と会いたい場合は
相手には無理に売り込まない】
これがポイントですね。
見込み客と会った時に即営業するか？
それとも時間をかけて信頼関係を作るか？
難しいテーマですが、
これは営業を学んで実践するしかありません。
もし興味がある方はカッコイイ大人のセミナーにいらしてください(^^)