「売上を○○倍にしよう！」
「何もしないで楽して稼げる」
「仕組みを作って継続収入」
このような広告を出している会社と我々は違います。
もちろん、売上を上げることや仕組み作りを否定はしませんが、我々が大切にしてることは想いやあり方です。
「何の為にこの志事をしているのか？」
「お客様の為に何ができるか？」
「自分の生き様はカッコイイのか？」
こういった経営者としてのあり方、本質的には人としてのあり方。志を持って仕事をすることの素晴らしさ。こういったことを一番重要にしています。
もちろん、想いとあり方だけで営業で売上を上げたり起業して成功することができません。
具体的な営業の方法、紹介の仕組み作り、集客についてもキッチリお伝えします。
自分の夢や志に向かって、本気で挑戦すること。
失敗しても諦めないで努力を続けること。
家族や友人、社員やお客様を大切にすること。
これらことに共感できる方にのみ、受講してもらっています。論語と算盤とは？
新しく一万円札の顔になる日本資本主義の父と呼ばれる渋沢栄一の言葉です。
「商売人は売上と利益のことだけではなく、論語に書かれているような
人としての理想的な生き方をするべきだ」
という想いが綴られた名著です。
渋沢栄一は士魂商才という言葉も作りました。
「これからの商人は卑しい考えではなく、武士の魂を持って商売をするべきだ」
という熱くて強い想いが籠っています。
我々はまさに令和の時代の士魂商才を広めていきたいと思っています。
紹介を仕組み化することで、
毎月自動的に新規顧客が増え続ける
自分の商品ではなく、自分の想い
と人柄のファンができる
お茶やランチのアポイントから
商談に繋げたり紹介をもらうこと
ができるようになる。
強引な営業方法ではなく、
相手が喜んで契約してくれる
ようになる。
結論から言うと、紹介によって新規顧客を獲得するということが、今の時代に合っているということです。
新規顧客を獲得する為に営業するぞ！というと、以前は飛び込み営業とかテレアポ営業するというのがありました。
一昔前は効果がありましたが、最近では営業へのイメージも悪くなかなか効果が出ません。
何よりも戦後やバブルの時代と比べて競合他社で溢れています。
そして、パソコンやインターネットの普及により、消費者も情報が取れるようになり賢くなっています。
物が多い、情報も多い、どこの会社が信用できるか分からない。
そんな時代に飛び込みやテレアポしたとしてもなかなか契約まで辿り着くのは難しいようです。
他にも広告を出すという方法もあります。
広告といっても、テレビのCM、つり革広告、チラシを巻く、HPやSNSなど、いろいろあります。
ただこれも、多くの経営者からはお金がかかるだけで効果がなかった。
と言う声をよく聞きます。
よっぽどマーケティング戦略を綿密に練るか、大きな予算をかけない限り効果を出すのは難しいようです。
じゃあ、そこで「そうだ！異業種交流会に行こう！」という人もいるかもしれません。
でも、交流会はほとんどの場合、みんなが自分の商品を売るために来ているのでそこで話を聞いてもらうのはよっぽどの営業力がないと難しいでしょう。
だからこそ、自分のターゲットになる人を紹介してもらうという、
「紹介営業」
が出来たらどんな可能性があるでしょうか？
交流会で名刺交換しまくって、片っ端からテレアポしたりメールを送りつけなくても、大切な仲間からの紹介によって、
継続的に見込み客発見ができたらどうでしょうか？
そして何よりも経営者・個人事業主の場合は新規の営業以外にもやるべき業務・仕事があると思います。
営業マンだったとしても、特に生命保険や不動産だったりすると情報収集やコンサルティング業務、顧客フォローなど、
新規顧客の獲得以外にも時間が必要になってきます。
だからこそ、紹介をもらえる仕組みが作れたらどのような可能性があるでしょうか？
この仕組みを作れば、自動的に毎週、毎月新規顧客を紹介してもらえる。
そんな仕組みが出来たらどうでしょうか？
ガッツと根性で新規獲得することや積極的に紹介依頼することももちろん必要です。
しかし、永続的に成功していくことを考えると、必ずこの仕組みが必要になります。
「紹介営業専門学校®」では、そんな売れる仕組みを作る方法をお伝えしているのです。
起業したりフルコミッション営業を始めると色々な教育会社の勧誘を受けると思います。
紹介営業専門学校®の他社との違いは
具体的な紹介営業の考え方、やり方、仕組み作り
を学べるところです。
異業種交流会に行くと自己啓発セミナーや能力開発プログラムの営業を受けることもあります。
これらはとても素晴らしい内容なので否定するつもりは全くありませんが、見込み客発見や新規獲得に悩んでいる人には残念ながらあまり有効ではありません。
私も受講したことがありますが、よくある20万円くらいする3日間の自己啓発セミナーは自分のメンタルブロックを外して、一時的にモチベーションを上げることができます。
受講後には自分が生まれ変わってこれから成功できるような気になりますが、残念ながら人間はそんな簡単には変わりません。
1週間もすれば元通りの自分に戻ります。
100万円くらいの成功哲学の能力開発プログラムも私も購入したことがあります。
成功する為の素晴らしい考え方やアイディア、成功者のあり方がかかれていて、とても勉強になります。
しかし、教材型のプログラムはほとんどの人が途中で使わなくなって積み残してしまいます。
そして、成功哲学を身に着けたとしても、見込み客は増えませんし、商談のスキルも上がりません。
私自身が営業教育の教材プログラムを10年間販売していますが、教材を買っただけでは成果や成長がありません。
自己啓発セミナーや能力開発プログラムを否定するつもりは全くありません。
お金に余裕があるなら起業家やフルコミッション営業マンは全員受講、採用した方がいいと思います。
私自身、自己啓発セミナーを受けたり能力開発プログラムを反復して、人生が変わる大きなきっかけとなりました。
しかし、起業してからの見込み客発見や売上を上げる為のツボとコツはそこにはありませんでした。
営業の現場で見込み客発見に困っている。
人と会ってもなかなか契約にならない。
どうやったら紹介で売れる仕組みが作れるのか？
こういった課題で悩んでいる方にはまずは営業力を身に着けることをオススメします！
紹介営業専門学校®では、
マーケティング戦略。セールス能力。コミュニケーション能力
という３つの営業力をお伝えます。
土日の丸2日間のコースで3つの営業力の全てをお伝えします。
2日間の受講だけではマスターすることは不可能なので、
1ヵ月後のチームで集まってのフォロー
そして月々9,800円（税抜き）で毎月7コマ～10コマ開催している、フォローアップセミナーを受講することができます。
受講生だけの交流会や飲み会もあるので、お互い切磋琢磨して情報交換もしながら成功していくことができるのです。
初めまして。
株式会社カッコイイ大人の牛木章太です。
私は2008年に起業しました。それまではずっとオートバイの整備士をしていました。
20歳の時にあるきっかけから「将来起業して社長になりたい！」と思うようになりました。そして23歳の頃から「社長になる為に勉強しよう！」と思い、沢山の本を読んだりセミナーを受講しました。
有名な経営者の本、成功哲学やお金持ちになる為の本を沢山読み漁りました。
起業するためのセミナーや交流会にも行きましたし、自己啓発セミナーや能力開発プログラムも購入しました。
それらの内容は当時整備士だった私にはとても衝撃的で素晴らしく感じました。
「今は学歴も無いただの整備士だけど、こういう人生に役に立つことを広める仕事で起業したい」と漠然と夢見ていました。
経営者になる為には営業力が必要だ！
その頃読んだ本に沢山書いてありましたし、セミナーでもよく聞きました。でも、当時の牛木は人見知りで他人と話すのが苦手。
特にコンプレックスレベルで苦手で嫌いなのが人前で話すことでした。
こんな自分が営業なんて。。。
じゃあ起業も無理かも知れない。。。
そう思っていた時にある営業教育教材の会社と出会いました。
世界中に展開されている某能力開発プログラムの販売で世界一を獲ったという、世界一の営業マンが作った営業教育会社でした。
営業とコミュニケーションにセンスと才能は関係ない！
ツボとコツを押さえて、繰り返し反復トレーニングすれば誰でも営業の達人になれる！ということを体験セミナーで聞いた時の衝撃は今でも残っています。
このトレーニングを受ければ自分は変われるかもしれない！
そう思ってすぐにその教材を購入しました。
そしてすぐにその効果を試す為、自分の成長の為に営業職に転職しました。
オートバイの買取営業、そして広告の飛び込み営業ですぐにトップセールスを獲ることができました。
自分みたいな話すのが苦手な整備士でも変われた、成果が出た。
プログラムの内容も大好きだったので、その教材販売の代理店として独立することになりました。
それが2008年の5月でした。
ここまで聞くと整備士だった男が順調に社長になるストーリーをイメージするかも知れませんが現実はそう甘くはありませんでした。
一般的な会社員の営業と起業してからの営業では絶対的な違いがあります。
それは、見込み客発見です。
いい商品を扱っているけど、誰に売ればいいのかわからない。
どこにいけばいいのかわからない。
起業した時は貯金も０、人脈も０、自分で営業する経験も０でした。
そんな男がうまくいくはずがなく、売上が立たない月がほとんどでした。
異業種交流会にも沢山行きましたが、ほとんど自分の営業には繋がりませんでした。
先の見えない真っ暗なトンネルを進んでいるようなとてもツライ時期でした。
借金も膨らみこれ以上借りれない状態になり、アルバイトをしたこともありました。
とても悔しく、恥ずかしい気持ちもありましたが、起業して絶対成功すると決めていたので諦めずに人とあったり営業活動を頑張っていました。
同じような業界で成果を上げている先輩に頭を下げたこともあります。
営業方法を学ぶためにMLMに登録したり、保険に入ったりしたこともあります。
お金はなかったですが、営業やマーケティングを学ぶための自己投資も更にしました。
そうして起業してから1年が経ったとき、自分の周りには応援してくれる仲間ができ始めました。
牛木が扱ってる営業教育教材が好きだから応援するではなく、整備士から起業して頑張っている牛木を応援しようとしてくれる仲間です。
そして、2年経ったときにはその仲間からの紹介でアポイントが埋まるようになり、毎月コンスタントに契約が挙がるようになりました。
自分でセミナーも開くようになり、自分で交流会も開催して、仲間の開催する飲み会やランチ会に行って見込み客を紹介しれもらう仕組みができました。
経営者の集まる交流組織にも加入して、自分よりも目上の経営者の方々にも沢山応援して頂きました。
そして気が付いたら、一般的な交流会には行くことはなくなりました。
それから3年が経ち、2013年には所属している営業教育教材会社の中で1位を獲ることができました。
ずっと大阪にある代理店が1位だったのですが、その代理店の成績を超えて1位になりました。
それから企業研修や地方の商工会議所からの講演依頼も来るようになり、今では年間20回くらい地方でセミナーや講演活動をしています。
自社で40人くらい入るセミナールームも完備して、毎月口コミと紹介だけで60名から100名の方がセミナーに参加するようになりました。
起業してから主催としても関わっている経営者の異業種交流組織でも累計７つの会を立ち上げ、日本新記録も出しました。
そして、多くの受講生が
営業でトップを獲った！
1人社長から従業員50名まで伸びた
3か月で売上500万上がった！
バイト生活から複数の事業を持つ経営者になった！
交流会行っても成果につながらなかったのが、紹介マーケット作りで２億売上が上がった！
など、素晴らしい成果を出しています。
2015年まではセールスとコミュニケーションに特化したセミナーやコンサルティングをしてきたのですが、今現場で戦っているフルコミッション営業マンや起業家たちの悩みが、見込み客発見や紹介がもらえないことだということが分かりました。
見込み客が尽きた。
紹介がもらえない。
交流会に行っても成果が上がらない
その悩みは起業したての牛木の悩みと全く同じものでした。
その状態から売れる仕組みを作った時は人に伝えられるほどテクノロジー化はできていませんでしたが、今の牛木なら全てテクノロジー化して伝えられる。
そして、これまでのコンサルティング経験から、相手にあった営業方法やマーケティング戦略を作ることができる！
牛木が売れない状態から売れるようになった営業力のツボとコツを伝えることができれば、今本気で頑張っている営業マンや起業家の役に立てるのではないか？
という想いで2017年、紹介営業専門学校®という業界初のサービスをスタートしました。
自己啓発セミナーでもない。
能力開発プログラムでもない。
単純にセールススキルだけを教えるセミナーでもない。
交流会組織でもない。
自分の想いに共感する支援者から見込み客を紹介してもらい、永続的に営業で成果を上げることに特化した紹介営業専門学校®です。
私が元々自動車整備専門学校を卒業していることからこの名前にしました。
ここまで読んでもらってありがとうございます。
一生に一回の貴重な人生。
あなたが起業や営業に挑戦しているということが何よりカッコイイと思います。
もし、今営業という道で悩んでいる、もっと成果を上げたい。
そう思っている方は一度「紹介営業専門学校®2時間講座」に確かめに来てみて下さい。
信じるな、
疑うな、
確かめろ！
これは私の営業の一番の師匠が教えてくれた言葉です。
信じるな、
疑うな、
確かめろ！
これまでの文章をそのまま信じる必要はありません。ただ、疑うこともやめてください。
紹介営業専門学校®があなたの人生、ビジネスに役に立つかどうか？一度だけ確かめに来てみてください。
１人でも多くの本気で生きる起業家や営業マンの役に立てたらと思っています。
本気で生きるあなたとお会いできる日を楽しみにしています。
株式会社カッコイイ大人 代表取締役 牛木 章太
財務に関するセミナーやコンサルティングをしています。
色々な交流組織に入って活動をしていましたが、あまりビジネスや売上には繋がっていませんでした。
そんな時に牛木さんと出会い、紹介営業専門学校®を受講しました。
それから紹介でセミナー集客するコツを掴み、新しく始めたセミナーは毎回満員になりました！
20代半ばまでサラリーマンとして働いていて、あまりやりがいを感じませんでした。
そんな時に生命保険会社からスカウトを受けて転職しました。
しかし入社してからまさかの12週間契約ゼロ。
「このままではクビになってしまう！」という時に牛木さんを友人に紹介してもらい、
紹介営業専門学校®を受講し、半年間コンサルティングもしてもらいました。
それから代理店に転職し、毎週契約を60週以上続いています。
まだまだですがこれから30代に突入しますので、もっと活躍してもっと多くの人に貢献したいと思っています！
生命保険会社に転職して最初は順調に営業ができていました。
しかし、入社2年後以降はなかなか思うように営業成績が挙がらなくなってきました。
そんな時に牛木さんを紹介してもらい、紹介営業専門学校®を受講して半年間のコンサルティングも受けました。
それから出会う人に自分の想いを熱く語り続け、自分のモチベーションもずっとMAX状態となりました。
その結果、心の奥底でお客様と繋がることができ、結果MDRT基準も初めて達成できました。
25年義塾職として仕事をしていた私が起業し、経営者として一番最初の壁が営業でした。
知人との繋がりで牛木さんと出会い、営業のスキルを学ぼうと思い紹介営業専門学校を受講しました。
受講したらよい意味で裏切ってくれました(笑)
一番良かったのが「仕事に対する想い」や「将来に向けた志」が明確になりました！
受講後は自信がついたのか今まで以上に積極的に行動し実践することができるようになりました。
営業職の方だけでなく、私のような経営初心者や経営に行き詰ってる方も受講することをおススメします！必ず変化が起こると思います。