人は何をしているかではなく、何故に心を動かされる。

サイモンシネックさんのゴールデンサークルで有名な話です。
※知らない人はこちら

”何をやっているか”だと
商品説明になってしまい、
ただの物売りになってします。
そういう営業マンや事業主多いですよね。
名刺交換やお茶した時に商品説明、いや商品自慢をする人(笑)

よっぽどドンピシャで興味を持っている
スーパー見込み客と会わない限り、うまくいかないでしょう。

営業マンが嫌われたり、

「友達に営業するのか」という言葉を耳にするのもこういう人がいるからです。

”何を”ではなく

”何故、この志事をしているか？”

を話しても売り込みにはなりません。

内容が志レベルのものであれば、
相手は喜んで興味を持って聞いてくれます。

いくら”WHY”と言えど
「楽して稼ぎたいから」
では相手を惹きつけることはできません。

自分のWHYが
①世の為人の為の内容になっているか？
②自分の心の奥底からくる熱い想いを表現してるか？

中にはとってつけたような耳障りの良い綺麗ごとのWHYを話す人もいます。

本当に心の底からそう思っているか？

それは聞けが分かります。

多くの場合にキレイゴトのWHYはバレています。

自分が何故、この志事を選んだのか？
無数にある仕事の中で今の志事を選んだ理由。
自分がどんな人生を歩んできたのか？
今、どんな想いを持って動いているか？
これからの夢や目標、ビジョンについて
これを深く考えると、
心の奥底からWHYが湧き出てきます。

そのWHYのプレゼンの構成をちゃんと相手に伝わるようにします。
プレゼンの表情、言い方、間の取り方などの表現力も磨いていきます。

そうやって磨いたWHYのプレゼンを出会った人に伝えていけば、一定の確率であなたのファンができます。

そのファンがあなたの顧客になったり、
熱い紹介者になってくれます。

何をやっているか、売っているかは手段です。
何故は目的です。

枝葉の手段ばかりに注目する人が多いですが、
本質となる何故について考えると、
仕事観や人生観が変わるかもしれません。

そんなWHYを深く見つめなおしたい方。
WHYのプレゼンテーションを身に着けたい方。